Datmark

Как формулировать гипотезы для улучшения ecom-бизнеса на основе аналитики? 🤔

У всех компаний есть данные, но не все знают, какие показатели считать и как использовать результат для роста и развития.

Запускаем серию публикаций с советами, которые помогут привлечь клиентов, удержать их и заработать больше.

#1 Настраивайте продажи в зависимости от региона

📌 Какие данные потребуются?

Данные по продажам с детализацией до SKU.

📌 Что считать?

По каждому товару рассчитайте долю объема продаж, приходящуюся на каждый регион.

📌 Как использовать?

Изучайте ситуацию на локальном рынке: в одном регионе товар могут покупать хорошо, в другом – значительно хуже.

💡 Пример:

В Новгородской области спрос на развивающие игрушки для детей значительно ниже, чем в других областях. Это может быть связано с высокой конкуренцией в регионе.

Предлагайте клиентам другую цену или другие привлекательные условия, чтобы обойти сильного конкурента.