SERVE Service Solution

🏢 ทำไมคอนโดบางโครงการ “ราคาขึ้นช้า” ทั้งที่ทำเลดี?

หลายคนเข้าใจว่าแค่ทำเลดี ราคาต้องขึ้นเสมอ แต่ในตลาดจริงมีปัจจัยสำคัญอีกข้อที่มือใหม่มักมองข้าม นั่นคือ จำนวนยูนิตในโครงการ (Supply ภายในตึก)
ทำไมจำนวนยูนิตถึงสำคัญ?
ลองนึกภาพคอนโด 2 โครงการในทำเลเดียวกัน
โครงการ A : 1,200 ยูนิต
โครงการ B : 250 ยูนิต
แม้ทำเลเท่ากัน ราคาเปิดใกล้กัน แต่พฤติกรรมตลาดหลังโอนจะ “ต่างกันมาก”

ปัญหาที่เกิดกับโครงการยูนิตเยอะ
1) ห้องปล่อยเช่าแข่งกันเอง
เมื่อถึงช่วงโอน เจ้าของจำนวนมากจะเริ่มปล่อยเช่าพร้อมกัน
ผู้เช่ามีตัวเลือกจำนวนมาก “ในตึกเดียว”

สิ่งที่เกิดขึ้น:
-ห้องแบบเดียวกัน
-ชั้นใกล้กัน
-วิวใกล้กัน
-ราคาแข่งขันกันโดยตรง

สุดท้ายเจ้าของห้องต้องใช้วิธีเดียวในการชนะคู่แข่ง
👉 “ลดราคา”

2) ตลาดขายต่อมีของให้เลือกเยอะ
หลังถือครอง 2–3 ปี นักลงทุนจำนวนหนึ่งจะเริ่มขายทำกำไร
ถ้าโครงการมียูนิตจำนวนมาก จะเกิดสิ่งที่เรียกว่า

👉 “Listing ล้นตลาด”

ผู้ซื้อมีตัวเลือกมาก → ต่อรองหนัก
ทำให้ราคาขายต่อ “ขึ้นช้า”

3) ภาพลักษณ์โครงการดูมีของขายตลอด
ในสายตาผู้ซื้อใหม่ หากค้นหาชื่อโครงการแล้วพบห้องขายจำนวนมาก
จะรู้สึกว่า “ของยังเหลือเยอะ”

ความรู้สึกนี้ทำให้
-ไม่รีบซื้อ
-ต่อรองหนักขึ้น
-ทำไมโครงการยูนิตน้อยได้เปรียบ?

โครงการยูนิตน้อยมี “ความขาดแคลน (Scarcity)”
-ห้องขายต่อมีน้อย
-ห้องปล่อยเช่ามีจำกัด
-แข่งขันน้อยกว่า

ผลลัพธ์คือ:
-ราคาขยับง่ายกว่า
-ขายต่อไวกว่า
-ปล่อยเช่าเสถียรกว่า

👉 นักลงทุนมืออาชีพจึงเริ่มดู “จำนวนยูนิต” เป็นปัจจัยหลักก่อนซื้อ

#คอนโดปล่อยเช่า #ลงทุนอสังหา #อสังหามือใหม่ #เกร็ดความรู้