SMEsgopro

มันจะดีกว่าไหม หากเราสามารถจะสร้าง Winner Product เป็นจากสินค้าที่เรามี ซึ่งเรื่องนี้ก็มีเทคนิคและกลยุทธ์ ที่น้อยคนนักจะรู้ ในการสร้างให้สินค้าของเรากลายเป็นสินค้าขายดี มิใช่ เพียงแต่การมองหา Winner Product ใหม่ๆ เท่านั้น ผู้ขายยุคใหม่ ต้องสร้าง Winner Product ให้เป็น
#โปรไหม

"การตั้งราคาใครว่าไม่สำคัญ"

หากท่าน SMEs ท่านใดกำลังมองหาวิธีที่จะสามารถสร้างเเรงจูงใจในการเรียกลูกค้าได้ดี แอดมินว่า การตั้งราคาที่น่าดึงดูดและน่าสนใจก็เป็นอีกที่วิธีที่เราเจ้าของกิจการควรจะทราบ
วันนี้แอดมินจะมาบอกกลวิธีการตั้งราคากันครับ

1. ถ้าสินค้ามีราคาสูงอย่าตั้งราคาเป็นตัวเลขกลมๆ
โดยปกติถ้าเราตั้งราคาสินค้าเป็นตัวเลขกลมๆ เช่น เสื้อยืดราคา 200 บาท ลูกค้าจะคิดคำนวณราคาได้ง่ายและตัดสินใจซื้อได้เร็ว อย่างไรก็ตาม ถ้าเราขายสินค้าราคาสูงแล้วตั้งราคาเป็นตัวเลขกลมๆ ลูกค้าจะรู้สึกว่าสินค้านั้นแพงเกินจริง เช่น ถ้าเราตั้งราคาสร้อยคอไว้ที่ 2,000 บาท ลูกค้าอาจจะรู้สึกว่าราคาที่ควรจะเป็นอยู่ที่ 1,550 บาทเท่านั้น เป็นต้น
2. เรียงลำดับราคาโดยเริ่มจากสินค้าราคาสูงก่อน
เวลาไปร้านอาหารเราอาจจะเห็นบางร้านเรียงราคาอาหารจากจานที่ถูกที่สุดลงมาจานที่แพงที่สุด แต่รู้หรือไม่ว่าถ้าเราเรียงราคาแบบนี้ลูกค้าจะใช้ราคาของเมนูแรกๆ เป็นมาตรฐาน และมองว่าเมนูถัดมามีราคาแพงขึ้นเรื่อยๆ ในทางกลับกันถ้าเราเริ่มไล่จากเมนูที่มีราคาสูงกว่าไปยังเมนูที่มีราคาต่ำกว่า ลูกค้าจะใช้ราคาที่มองเห็นก่อนเป็นเกณฑ์ ทำให้ไม่รู้สึกว่าราคาต่อๆ มาแพงเกินไปจึงตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น
3. เพิ่มราคาสินค้าเก่าเมื่อออกสินค้าใหม่
ถ้าเราออกสินค้าใหม่แล้วเราคงราคาสินค้าเก่าไว้ตามเดิม ลูกค้าก็จะเทียบราคาสินค้าใหม่กับสินค้าเดิม ซึ่งถ้าราคาของทั้งสองอย่างแตกต่างกันมาก ลูกค้าก็จะตัดสินใจซื้อสินค้าใหม่ยากขึ้น เพราะอาจจะรู้สึกว่าสินค้าใหม่แพง ในทางกลับกันถ้าทางร้านเพิ่มราคาสินค้าเก่าขึ้นสักหน่อย ลูกค้าก็จะรู้สึกว่าราคาสินค้าทั้งสองไม่ต่างกันมาก ซื้อรุ่นใหม่ล่าสุดอาจจะคุ้มกว่า เป็นต้น

4. ใช้คำว่า ‘ถูก ต่ำ เล็ก น้อย ลดลง’ ใกล้ๆ ราคาที่เขียนไว้ ลูกค้าจะรู้สึกว่าสินค้าราคาต่ำลง
เราต้องระวังเรื่องการใช้ภาษาใกล้ๆ ราคาที่เขียนไว้ เพราะคำที่เราใช้จะส่งผลต่อความรู้สึกของลูกค้า ตัวอย่างเช่น ถ้าเราจะลดราคาสินค้า เราก็ควรเขียนกำกับว่าลดราคาลง 10% ในทางกลับกัน ถ้าเราอยากให้ลูกค้ารู้สึกว่าสินค้ามีมูลค่าสูง เราก็อาจจะใช้คำบรรยายใกล้ๆ ตัวเลขราคาว่า ‘สูง คุ้มค่า คุณภาพ คุณค่า’ เป็นต้น
5. ถ้าขายสินค้าราคาสูงควรให้ลูกค้าดูสินค้าก่อนบอกราคา
ถ้าลูกค้าได้เห็นตัวสินค้าก่อนทราบราคา ลูกค้าจะตัดสินใจซื้อจากคุณภาพสินค้าเป็นหลัก โดยอาจจะไม่ได้รู้สึกว่าสินค้านั้นมีราคาแพงเกินไป ในทางกลับกัน ถ้าลูกค้าทราบราคาสินค้าก่อน ลูกค้าอาจจะเริ่มเปรียบเทียบราคาสินค้าของร้านเรากับสินค้าร้านอื่น ทำให้ลูกค้าใช้เวลาตัดสินใจซื้อนานขึ้น ดังนั้น ยิ่งถ้าเราอยากขายของที่มีราคาสูง เราก็ควรบรรยายคุณสมบัติของสินค้าให้ลูกค้าหลงใหลก่อน แล้วจึงบอกราคาให้ลูกค้าทราบในภายหลัง
**ข้อควรระวังเรื่องการตั้งราคาสินค้า
ถ้าพบปัญหาเกี่ยวกับการตั้งราคาสินค้าอาจจะเป็นเพราะว่าเรายังสื่อสารคุณค่าหรือเรื่องราวของสินค้าให้กับลูกค้าได้ไม่ดีพอ ดังนั้น แทนที่จะคิดเรื่องการปรับราคาเราควรลองปรับการสื่อสารแทนก่อน เช่น สินค้าของเราพิเศษกว่าร้านอื่นในจุดไหนบ้าง เราจะทำอย่างไรให้ลูกค้ารู้สึกดีเมื่อใช้สินค้าเรา เป็นต้น

ที่มา:https://brandinside.asia/pricing-psychology/

ติดตามข้อมูลข่าวสารได้ที่

page:https://www.facebook.com/smesgopro
Business Knowleage: https://www.facebook.com/promaibusiness
website : https://smesgopro.com/

SMEsGoPro Berrcom thermometer เทอร์โมมิเตอร์ เครื่องวัดอุณหภูมิร่...

สวัสดีครับชาว SMEsGoPro ทุกท่าน

วันนี้มีข่าวที่น่ายินดีมากๆ สำหรับชาวเกษตกรและผู้ประกอบการด้านการผลิตและส่งออกผลไม้ไทย

- นายสุพัฒนพงษ์ พันธ์มีเชาว์ รองนายกรัฐมนตรีและรมว.พลังงาน เปิดเผยภายหลังเป็นประธานพิธีลงนามบันทึกข้อตกลงความร่วมมือการจัดทำห้องเย็น (Blast freezer & Cold storage) ภายใต้โครงการระเบียงผลไม้ภาคตะวันออก(Eastern Fruit Corridor: EFC)ระหว่างการนิคมอุตสาหกรรมแห่งประเทศไทย (กนอ.) สำนักงานคณะกรรมการนโยบายเขตพัฒนาพิเศษภาคตะวันออก (สกพอ.) และบริษัท ปตท.จำกัด (มหาชน) ว่า การเดินหน้าโครงการระเบียงผลไม้ภาคตะวันออก ถือเป็นก้าวสำคัญ เสริมความแข็งแกร่ง สร้างรายได้ให้เกษตรกรและชุมชน

- นายคณิศ แสงสุพรรณ เลขาธิการคณะกรรมการนโยบายเขตพัฒนาพิเศษภาคตะวันออก (สกพอ.) กล่าวว่า โครงการ EFC เป็นโครงการหลักของแผนพัฒนาภาคเกษตรในพื้นที่อีอีซี โดยปรับการทำธุรกิจให้เป็นไปตาม "ความต้องการของตลาด" (Demand Driven Approach) คือ การวางธุรกิจทั้งระบบจากการกำหนดสินค้าและบริการที่ตลาดต้องการ ไปกำหนดวางวิธีการค้า-การขนส่ง-การเพาะปลูก ให้สนองความต้องของตลาด โดยโครงการ EFC จึงประกอบด้วย 4 ส่วนสำคัญคือ
1. ศึกษา ติดตาม ความต้องการของตลาด ในเรื่องนี้ สกพอ. กำลังศึกษาความต้องการตลาดต่างประเทศและในประเทศ ของ ทุเรียน มังคุด และผลไม้ของภาคตะวันออก เป็นโครงการที่อยู่ในงบประมาณปี 64 เพื่อให้เข้าใจถึงพฤติกรรมและผลิตภัณฑ์ที่ตลาดต้องการ

2. การวางระบบการค้าสมัยใหม่ จะเป็นการค้าผ่าน e-commerce และ e-auction รวมทั้งการลงทุน packaging จากวัสดุธรรมชาติ ให้สามารถขนส่งทางอากาศได้สะดวก เพื่อให้ผลไม้ของภาคตะวันออกเข้าสู่ตลาดสากลได้ทันที
3. การลงทุนทำห้องเย็นด้วยเทคโนโลยีที่ทันสมัย
4. การจัดระบบสมาชิก ชาวสวนผลไม้ สหกรณ์ ที่จะเข้าร่วมโครงการ

https://www.posttoday.com/economy/news/643587?fbclid=IwAR36dEEQVWBMYTf2Aqhq3P_y-Tb9-NRSdqE_eyh3GOZut3UpTU9KG-jzy8Y

- เฉกเช่น ผู้ประกอบการผลไม้ของเรา บริษัท SP Fresh ก็เป็นหนึ่งผู้ผลิตและนำเข้าและส่งออกผลไม้เกรดพรีเมี่ยมเช่นกัน เพื่อนๆท่านใดอยากได้ผลไม้คุณภาพดี สามารถเข้ามาติดตามหาผลไม้ที่ถูกใจนำไปขายทำกำไรกันได้สบายๆกับเรา SMEsGoPro ครับ

สามารถติดตามข่าวสารดีได้ทางเพจ

page: https://www.facebook.com/smesgopro
Website: https://smesgopro.com/
สนใจผลไม้เกรดพรีเมี่ยม : https://smesgopro.com/store/SP-Fresh
คอร์สสัมมนา: https://www.facebook.com/promaibusiness

ผุดห้องเย็นในอีอีซี ดันไทยฮับผลไม้โลก กนอ.-อีอีซี-ปตท. จับมือเดินหน้าสร้างห้องเย็นผลไม้รับโครงการ EFC ภาคตะวันออก ต่อยอดมูลค่าเพิ่มผลผลิตทางเกษตร ...