Success Builders Istanbul

Черновцы. Клуб Строители Успеха .

ВЕРШИНА МАСТЕРСТВА ПЕРЕГОВОРЩИКА

ЛЕВ

Если Вы уже изучили все предыдущие образы - переходим ко Льву. Если смотреть с выгодной стороны иерархии, то у нас в нее входят чемпионы - Слон (самое крупное животное) и Страус (самая большая птица). Лев же, не самый крупный хищник. И медведь, и тигр, крупнее него. Но корона первенства в царстве зверей закреплена именно за львом, и это не от того, что он с гривой.

С чем это связано? Благодаря чему он оказался в таком большом количестве представлен на гербах и знаках? Что такого в этом животном, что ему поставлено столько памятников и даже названы города?

Ответ прост - Лев умеет договариваться! Да-да, именно договариваться. В истории есть прецеденты, когда во время засухи львы из двух прайдов (стай) создавали один. При этом внутри не было "войн". А когда начиналась пора дождей - прайды расходились. Это - раз.

Второе. Львы в поединках между собой НИКОГДА не задирают друг друга насмерть. Мало того, даже до крови дело доходит только в каких-то экстраординарных случаях.

Посмотрели в глаза друг друга, порычали (энергетику "покачали" :)) и выяснили, кто кого победил... (ну, иногда лапой для приличия помахать еще могут :)). Проигравший уходит из прайда навсегда... У них "психологическая устойчивость" и уверенность в себе "рулят".

Его отличительные черты - спокойствие и уверенность, сквозь которую чувствуется сила. А глаза... Есть ли еще животное на Земле, у которого такие же мудрые глаза... Лев не делает лишних движений, если они не нужны, но уж если действует - то знает для чего и идет до конца. Он хищник, поэтому, при необходимости, всегда постоит за себя и других (семья, друзья, персонал или просто незнакомые люди, которым необходима защита в данный момент).

И если смотреть сквозь этот образ на переговорщиков, то Лев отличается от всех остальных рассудительностью, спокойствием и здоровой долей прагматизма. Он уже прошел путь Слона (с его постоянной системой страхов) и путь Страуса (с подходом - возьмем количеством), поэтому, проработав в практике и объединив навыки, полученные на этом пути - он получил карт-бланш.
У Льва всегда достойные друзья и достаточно постоянных клиентов, он всегда в рабочем состоянии, несмотря на то, что на первый взгляд расслаблен, в отличие от всех остальных образов. Он держит слово и дорожит им, за что и уважаем окружающими.

Лев - искренен. На черное, он не скажет даже - серое, не то, что белое. Умеет находить пути ВЗАИМОВЫГОДНОГО сотрудничества. Лев - НИКОГДА не будет унижать. Ни сотрудника, ни коллегу, ни партнера или клиента. Это кардинальное его отличие от Павлина (который делает это с невероятнейшим удовольствием и элегантностью).

__________________________________________________________

Узнайте Как стать настоящим Переговорщиком Львом на семинаре -практикуме "ПЕРЕГОВОРЫ" 13 октября в 15:00 бизнес клуба Success Builders Istanbul

Для арабов одним из важнейших элементов на переговорах является установление доверия между партнерами. Если типичный американец старается предугадать развитие событий при решении любой проблемы, то арабы скорее привыкли ориентироваться на прошлое, постоянно обращаясь к своим корням и традициям. Они также предпочитают предварительную проработку деталей обсуждаемых на переговорах вопросов. Большое значение в арабском мире имеют исламские традиции.

В целом, поскольку арабский мир далеко не однороден, существуют значительные различия в стилях делового общения у представителей различных арабских государств. Остановимся немного подробнее лишь на одном из арабских стилей – египетском.

Три главных черты выделяет американский исследователь, бывший участник переговоров в Кэмп-Дэвиде У.Кванд .

Во-первых, подчеркивает он, Египет является одним из древних очагов человеческой цивилизации, поэтому для египтян весьма характерно чувство национальной гордости, следование историческим традициям своей страны.

Другая черта – это принятие необходимости сильного правления, и, наконец, третья – жесткие и довольно развитые административные правила поведения.

Эти особенности египтян в значительной степени сказываются при ведении ими переговоров. Так, они весьма чувствительны к вопросам, связанным с национальной независимостью. Все, что каким-то образом может рассматриваться как вмешательство в их внутренние дела, будет отвергаться с беспощадностью.

Важным оказывается и уровень, на котором ведутся переговоры. При этом египтяне чаще предпочитают «торг» иным типам взаимодействия с партнером. Египтяне большое значение придают проявлениям дружбы, искренности, гостеприимства и хорошего настроения.

А какой стиль ведения переговоров существует в Турции?

Профессор, доктор г-н Mert Gol готов поделиться особенностями ведения переговоров в Турции 13 октября в 15:00 на семинаре практикуме бизнес клуба Success Builders Istanbul.