Amz Lab

✅ТОВАР НЕ ПРОДАЕТСЯ

⌚️ Время прочтения: 4 минуты

📌Что делать если товар на Amazon не продается?
В первую очередь не паниковать и не пытаться винить Джеффа Безоса или Андрюху Сорокина, друга близкого, который посоветовал заняться такой крутой темой как «Бизнес на Amazon».

🔴Выход есть всегда, но к сожалению находясь в панике и на нервах — ситуацию не и справить. Сейчас мы будем говорить о товаре завезенным по FBA, а значит наш с вами товар лежит уже на складах Amazon и покрывается пылью. 



🔻Изначально стоит понимать вообще о какой стратегии идет речь OA или PL.

Если мы говорим об ОА, стоит учесть:

🔘1. Наличие в листинге конкурентов, которые поставили цену ниже вашей, поэтому вы и не участвуете в аукционе байбокса;

🔘2. Появление похожего листинга на Amazon с лучшим предложением;

🔘3. Изначально была допущена ошибка при анализе листинга, рынка и/или не была учтена сезонность, в следствии чего товар был заказан не в том количестве или не в то время.
Это самые распространенные причины по стратегии ОА.



🔻Что касается PL, то по данной стратегии причины те же, за исключением других продавцов на данном листинге (их там попросту нет), и в добавок к написанному выше:
🔘Неграмотно и непрофессионально создан листинг, поэтому покупателям предложение кажется не интересным;
🔘Допущены ошибки при сборе семантического ядра, потенциальные покупатели не могу найти данное предложение.


🔴Что же с этим делать?


📌Для PL. Стоит заказать экспертную оценку вашего листинга. Специалиста найти не сложно, в любом сообществе/группе в фб вам и подскажут и помогут. Главное составить четкий и понятный план по выходу из кризиса.


📌По ОА да и в целом мы предпринимаем такие шаги:

☑️1. Четко выясняем причину отсутствия продаж и от этого выстраиваем план действий 

☑️2. Это может быть снижение цены на 10-20-30%, снизили цену, подождали 24 часа и посмотрели результат.

☑️3. Запуск автоматической рекламы на небольшую сумму, это даст возможность не много увеличить количество посетителей на листинге, а также может привести к продажам и уменьшению показателя BSR.

☑️4. Выкупы или склейка, искусственно купить у себя несколько единиц товара, что должно запустить листинг или сделать склейку и «приклеить» отзывы на листинг, что также может помочь его разогнать если в отзывах прописаны правильные ключи.

☑️5. Создания и улучшение листинга, если изначально работа велась на чужом.

☑️6. После пересмотра предложения, добавление к существующему товару, различных «плюшек» и фишек, что сделает в целом предложение интересней.

😍


Обычно данных манипуляций достаточно чтобы запустить продажи. Не спешите продавать товар «в 0».

✌🏻Будьте креативней и продажи не заставят себя ждать.

⭐️

Возможно вы знаете еще какие-нибудь способы или имеете личный опыт, напишите в комментариях к этой записи.


Всем спасибо за внимание

✅Диверсификация

⌚️Время прочтения: 5 минут

✔️Всем привет. На связи Ник Когут, кто ещё не знает, я являюсь действующим Амазон селлером с месячным оборотом в $ 65,000
Также по совместительству я главный спикер и основатель сообщества AmzLab.

▪️Сегодня хочу поднять тему диверсификации на Амазон. Что, куда и собственно зачем.
Я убежден, что главный ключ к моему успеху на Амазон является грамотная и последовательная диверсификация.
Я всегда верно распределяю риски и стараюсь быть на шаг впереди конкурентов и не редко самого Амазон
Да, всё верно, иногда приходится «воевать» с самим Амазон :)

📌Для чего же нужна диверсификация.
1. Если вы продаёте много высокомаржинальных товаров да ещё и с большими объёмами, нельзя их размещать с одного аккаунта, так как вы по просту размножите конкрецию во всех своих товарах. Оптимальным будет размещать до 4х товаров на аккаунт, а в иногда и всего 1
2. Если ваш товар имеет огромное количество негативных отзывов или вы сомневаетесь в его качестве (контрафактный товар, подделка, не оригинал) тогда его стрит выставлять в 1 аккаунт. Так как из-за одного товара могут забанить остальные.
3. Когда при жёсткой борьбе в нише или листинге, конкуренты ведут не добросовестную игру и портят метрики, а потом и банят аккаунты, такие листинги с товарами нужно максимально отделять.

▪️К примеру у вас есть 6 товаров, 2 из которых с ROI 100% и являются рискованными, и 4 с ROI 50% и мнение рискованные. Продавать всё с одного аккаунта большой риск, поэтому стоит диверсифицироваться так:
▪️1-й Аккаунт 1 товар с ROI 100%
1000$ оборот и 1000$ чистой прибыли

▪️2-й Аккаунт тоже 1 товар с ROI 100%
1000$ оборот и 1000$ чистой прибыли

▪️3-й Аккаунт, разместить с 2 товара с ROI 50%, 1000$ оборот и 500$ чистой прибыли

▪️4-й Аккаунт, разместить оставшийся 2 товара с ROI 50%, 1000$ оборот и 500$ чистой прибыли

✔️Итого:
4 аккаунта с оборотом 4000$ и чистой прибылью 3000$
При этом мы в максимальной безопасности и можем торговать и делать большие продажи :)

📌Всем дела прекрасного настроения и больших конверсий :)