KEY Group

Минулого тижня команда KEY Group взяла участь у виставці-конференції ReBuild Ukraine 2025 у Варшаві — потужній офлайн-платформі для проектів відбудови, матеріалів, технологій та інвестицій у сфері будівництва й енергетики, що зібрала учасників з усієї Європи в EXPO XXI 13–14 листопада.

Ми були щиро раді знову побачити наших клієнтів і партнерів, з якими працюємо над відбудовою, а також познайомитися з новими командами. Особливо цінно було пройтися стендами українських громад і компаній, подивитися на оновлені концепції промислових парків, енергооб’єктів, муніципальної інфраструктури та житлових проєктів. Формат ReBuild Ukraine дуже чітко показує, як за останні роки виросла спроможність українських міст і громад: якість презентацій, бізнес-логіка, розуміння вимог донорів та фінансових інституцій — усе це суттєво посилилося.

Окремий акцент цієї події — фінансування. У рамках ReBuild Ukraine 2025 відбулася EU–Ukraine Investment Conference, де було оголошено нові інвестиційні угоди між Україною та ЄС, а також програми підтримки, що мають мобілізувати мільярди євро інвестицій у відбудову та модернізацію інфраструктури. Зокрема, ЄС та ЄІБ оголосили про понад €200 млн нових грантів на відновлення систем водопостачання, житлового фонду та посилення енергетичної стійкості українських громад.

На полях виставки було підписано й низку важливих енергетичних угод: від фінансування пікової генерації та систем зберігання енергії приватними компаніями до підтримки великих гравців енергетичного ринку та муніципалітетів. Наприклад, ЕБРР надав фінансування приватній українській компанії Power One для розвитку децентралізованої пікової генерації та BESS, а також оголосив про нові інструменти підтримки банків і підприємств для інвестицій у проєкти енергогенерації, зберігання та енергоефективності.

Паралельно розгортаються й ринкові механізми підтримки бізнесу. ЕБРР та IFC спільно інвестують у Rebuild Ukraine Fund компанії Dragon Capital, який має на меті вкладати кошти в українські МСП та mid-cap компанії — те, що безпосередньо створює робочі місця й підсилює економічну стійкість.  Разом із ініціативами на кшталт Ukraine FIRST, додатковими капітальними вливаннями в ЕБРР та рішеннями ЄС у межах Ukraine Facility це формує абсолютно новий масштаб європейської присутності у фінансуванні української відбудови.

Особливо цікаво бачити, як у європейській політиці дедалі чіткіше артикулюється підтримка розвитку виробництв товарів подвійного призначення в Україні — від індустріальних партнерств до спеціальних програм фінансування dual-use рішень для зміцнення оборони й водночас цивільної інфраструктури. Про необхідність таких інвестицій прямо говорять на окремих європейських форумах та у програмах співпраці, підкреслюючи, що саме dual-use виробництво дозволяє залучати ширші інвестиційні ресурси та посилювати інноваційність оборонно-промислового комплексу.  Для нас це сигнал глибокої зміни в політиці ЄС: від «кризової допомоги» — до системного інвестування у довгострокову стійкість і безпеку України.

Тішить і те, що з кожним роком на ReBuild Ukraine приїздить дедалі більше українських компаній — як з боку інженерії та проєктування, так і з боку будівельних, енергетичних та промислових рішень. Це означає, що відбудова України перестає бути абстрактною «міжнародною темою» і все більше стає простором партнерства: український бізнес приносить розуміння контексту та гнучкість, а європейські фінансові інституції — капітал і довгі гроші.

Для KEY Group участь у ReBuild Ukraine 2025 — це не лише про стенд і зустрічі. Це про звіряння годинників: куди рухається політика ЄС, як змінюється попит на промислові та енергетичні проєкти, які вимоги висувають донори до якості технічної підготовки, енергоефективності, ESG-підходів і прозорості управління. Ми повертаємося з Варшави з новими контактами, домовленостями щодо спільних ініціатив та, що ще важливіше, — з відчуттям, що українська відбудова вже тут і зараз виходить на новий рівень.

Працюємо далі, щоб якісні проєкти українських громад, університетів, лікарень, індустріальних парків та бізнесу знаходили свого інвестора й переходили з презентацій — у реалізацію.

🔹 Гарвардська переговорна модель: як досягати угод без конфліктів🔹

Минулого тижня в рамках партнерського воркшопу, організованого KSD - Київська школа девелопменту, Сергій Федорик , засновник KEY Group , провів тренінг із Гарвардської переговорної моделі для корпоративного замовника. Це була інтенсивна робота, спрямована на вдосконалення переговорних навичок, розв’язання складних ситуацій та пошук взаємовигідних рішень.

Цей воркшоп, а також інші - з переговорних тактик, невербального аналізу, фоеймінгу, фінансового аналізу нерухомості, Highest-and-best use analysis, управління проєктами та інжинірингу - є основою нашого освітнього проєкту, про який ми незабаром оголосимо.

Що таке Гарвардська переговорна модель?
Це підхід до ведення переговорів, розроблений у Гарвардському університеті, який допомагає досягати угод без конфліктів і маніпуляцій. Основна ідея – зосереджуватися не на позиціях сторін, а на їхніх інтересах, щоб знаходити рішення, які задовольняють усіх.

Основні фішки цієї моделі:
✅ Фокус на інтересах, а не на позиціях. Замість того, щоб наполягати на своїй точці зору, учасники шукають глибинні мотиви та потреби кожної сторони.
✅ Створення взаємовигідних рішень. Шукаємо не компроміс, а варіанти, які принесуть максимальну користь усім сторонам.
✅ Об’єктивні критерії. Рішення базуються на фактах та аналітиці, а не на емоціях або особистих перевагах.
✅ Розділення людей і проблеми. Конфлікти часто виникають через особистісні фактори, тому важливо відокремлювати взаємовідносини від предмету переговорів.
✅ Альтернативи (BATNA – Best Alternative to a Negotiated Agreement). Оцінка найкращих варіантів поза переговорами дає впевненість у процесі та дозволяє не погоджуватися на невигідні умови.

Для яких компаній такий тренінг буде корисним?
💼 Бізнесу, що веде переговори з клієнтами – як B2B, так і B2C.
🤝 Командам з продажів та закупівель, які регулярно працюють з контрактами та партнерами.
⚖️ Юридичним та консалтинговим компаніям, що розробляють стратегії переговорів.
🏗 Будівельним компаніям, які працюють із замовниками, підрядниками та державними структурами.
🌍 Міжнародному бізнесу, де особливо важливо враховувати культурні особливості переговорів.

Якщо ваша компанія хоче вдосконалити переговорні навички та підвищити ефективність взаємодії з партнерами – ми готові допомогти!

📩 Пишіть у приватні повідомлення або залишайте заявку у коментарях.

#Переговори #ГарвардськаМодель #БізнесТренінг