D Project

Перше враження приємне!
⠀
Як гарно та ненав'язливо познайомити аудиторію з вашим продуктом?
Ви над цим замислювались?
⠀
От ми нещодавно замислились, працюючи над кейсом.
Знайшли цікавий рецепт від маркетолога Бена Ханта, спішимо поділитися ним з вами!
⠀
Всю «церемонію», від знайомства до продаж Хант уявляє драбиною з 5-ти сходинок. Давайте розберемо її на прикладі Стоматології.
⠀
1.Байдужість — проблеми немає або незнання про те, що вона є.
Людина може не відчувати та не розуміти проблеми до моменту вираженого надокучливого симптому. Для того, щоб людина усвідомила проблему раніше слід наповнити ваші плейсменти (сайт, блог, соціальні мережі) темами на кшталт: «Що буде, якщо не чистити зуби двічі на день?», «Основні симптоми втрати зуба через місяць».
Тим самим пояснюючи людині: «Що буде?», «Чому потрібно».
⠀
2. Поінформованість — проблема з'явилася і людина шукає спосіб її вирішити.
Людина розуміє проблему та погоджується з нею. Залучає пошуковик для пошуку варіантів розв'язання проблеми: регулярна чистка зубів, періодичне відвідування стоматолога, професійна чистка зубів у стоматологічній клініці, зміна техніки чистки зубів, тощо.
⠀
3. Порівняння — моніторинг способів вирішення проблеми.
Саме тут розпочинається конкурента боротьба. Наприклад: ви пропонуєте комплексний огляд протягом одного року, а конкурент — разову процедуру (операцію).
⠀
4. Вибір — обирає у кого купити.
Наприклад: у вас абонемент на комплексну процедуру огляду вартує 200 $ в рік, а у конкурента 150 $. Ви довше працюєте на ринку, локально ближче до клієнта, а в конкурента гарантія на 1 рік.
⠀
5. Покупка — купівля продукту, вибір постачальника.
Люди обирають те, що найкраще вирішує їхню проблему на даний момент, зважаючи на ціну, зручність використання послуги (на скільки стоматологічна клініка близько розташована від дому, витрати часу на доїзд), досвід спеціалістів, гарантії результату.
Ваше завдання плавно провести людину по всіх сходинках, надаючи необхідну інформацію та контент для вирішення її проблеми.
⠀
Напишіть назву своєї ніші в коментарях, розпишемо для неї план 5 сходинок Ханта!