WSACommunity

Формула ПРО-РЫ-В в рекламе.
💫
Первые витамины довольно легко рекламировались, делая карманы владельцев тяжелее каждые 24 часа. Заголовки и обещания простые. Иллюстрации незамысловатые.
💫
Но время шло. Начала появляться конкуренция, кричащая во весь голос, что их продукт лучше.
💫
Прежняя реклама переставала работать. Из заголовков выжимался максимум. Добавлялись прилагательные, слова переставлялись местами - маркетологи искали "джек-потную" комбинацию. Но только для того, чтобы отметить маааааленький временный всплеск продаж. Если повезёт, конечно.
💫
Заголовки становятся в 2 раза больше. Реклама начинает терять смысл - становится похожа на "масло масляное". 95% рекламы игнорируется. Компании засыпают людей новыми обещаниями. Продажи падают. Слабаки вылетают из игры.
💫
А всё почему?
💫
Рынок меняется непрерывно. Поэтому метод копи-паста просто НЕ работает. Он может давать ориентир, но не лучшее решение. Оффер в вашей рекламе всегда уникален. Поскольку уникален прямо сегодня ваш ПРОдукт, РЫнок и Время.
💫
Многие застревают во "временной петле", уделяя внимание только Продукт - Рынок. В итоге, прежний оффер в рекламе не срабатывает. Деньги улетают "в трубу".
💫
Если вы хотите сделать выигрышную рекламу, нужно попасть в эпицентр связки Продукт - Рынок - Время. Другими словами, ваш оффер должен быть актуален рынку.... и внимание! ИМЕННО СЕЙЧАС актуален. Простая формула, но удивительно как часто она нарушается.

Сегодня все только и говорят об Уникальном Торговом Предложении – но по факту я не вижу никого УТП в большинстве заголовков в рекламе!
Согласно Россеру Ривзу, автору УТП, оно должно соответствовать 3 критериям:
1. Оно должно иметь некое предложение (некую ценность, за которую люди готовы платить деньги).
2. Это предложение должно быть уникальным (не тем же самым, что у конкурента в рекламе).
3. Оно должно быть массовым (захватывать интересы большей части вашей аудитории)
О, да – есть куча заголовков, кричащих о какой-либо пользе! И в большинстве случаев, это реально то, что клиент хотел бы купить. Но заголовки, которые выделяют продукт (через демонстрацию его уникального преимущества), встречаются так же редко, как зубы у курицы!
И под «уникальным преимуществом» я имею в виду нечто, ради чего потенциальный клиент готов раскошелиться, но чего не могут предложить (или по какой-то причине не предлагают) ваши конкуренты.
Подумайте:
Какие характеристики вашего товара, на которые вы ранее не обратили внимания, делают его более быстрым, чем товар конкурентов?
Что делает его более удобным, более эффективным, более дешёвым или выгодным в плане цены?
Включите это в заголовок, и вы увидите, как взорвутся продажи!

Многим кажется, что короткий рекламный текст создаётся строго по формулам и шаблонам. Будто это можно поставить на конвеер, ха!
⠀
Даже маэстро текстов Юджин Шварц говорил, что шаблоны служат для ОРИЕНТИРА. И только. Потому что каждый текст УНИКАЛЕН. Поскольку уникальна связка (внимание!) время - продукт - аудитория. И вот почему это важно...
⠀
Рекламный текст подобно фильму, вводит читателя в НОВЫЙ МИР. И в этом мире происходит трансформация - "разжигается" ключевая эмоция и желание в голове, меняющая поведение. Поэтому твой текст должен быть ЖИВЫМ
Без фальша, который неизбежно приходит из-за шаблонов и попытки собрать что-то "годное" на скорую руку.⠀
Вот почему сценаристы и писатели наши братья по крови. Мы так же проводим людей по дорожке. В нужной последовательности. Шаг за шагом. Отправляем мозг читателя в путешествие из точки А в точку Б!
⠀
Но в отличие от них, мы не приводим людей к финалу... а только приоткрываем ширму и говорим: "А теперь, сделай шаг и попадёшь в этот мир! И поспеши, а то ширма закрывается!".