GenZify

[PART 1] CATCH 22 - HOW CAN A FIRST-TIME FOUNDER PURSUE THE OPPORTUNITY WHILE LACKING THE NECESSARY RESOURCES?

🔓 Như chúng tôi đã giải thích trong bài viết đầu tiên của mình, một "entrepreneur" được đinh nghĩa là một người đang theo đuổi một cơ hội kinh doanh hoàn toàn mới nhưng thiếu những tài nguyên và sự hỗ trợ cần thiết để hiện thực hóa điều đó, và chướng ngại này đặc biệt phổ biến đối với các startups trong giai đoạn khởi sướng (early-stage). Trong giới khởi nghiệp, chúng ta có một cụm từ để diễn tả tình trạng này: Catch 22 - “A founder cannot pursue a novel opportunity in any meaningful way without resources, and she can’t attract resources until she’s pursued the opportunity.” Có thể hiểu nôm na rằng, một nhà sáng lập không thể hiện thực hóa ý tưởng của mình nếu không có sự hỗ trợ, nhưng họ cũng chẳng thể nào tìm được sự hỗ trợ phù hợp nếu cơ hội mà họ theo đuổi chưa được định nghĩa rõ ràng.

🔑 Để có thể vượt qua được trở ngại này, các early-stage entrepreneurs có thể sử dụng nhiều hơn một trong 4 tactics sau cùng lúc để giảm đi những yêu cầu về resources, đồng thời resolving (giải quyết), shifting (dịch chuyển), deferring (giảm đi), downplay (thu nhỏ) các nguy cơ liên quan đến cơ hội được theo đuổi.

1️⃣ Tactic 1: Lean Experiment (Resolving risks) 🎯

🔻 Sử dụng MVP - minimum viable products
🔻 Lợi ích:
🔸 Dễ dàng kiểm nghiệm được những mặc định tự vạch ra cũng như các rủi ro xoay quanh sản phẩm tương lai
🔸 Giúp các nhà đầu tư, stakeholders có cái nhìn trực quan về sản phẩm tương lai. Vì vậy, tăng khả năng có được sự hợp tác và đầu tư của họ
🔻 Bất lợi:
🔸 Dễ mắc phải false start (sẽ được viết trong những bài sắp tới) - nói ngắn gọn thì các founders thường bỏ qua những nghiên cứu cần thiết để xác nhận rằng những giá trị mà sản phẩm cung cấp có thực sự là những thứ mà khách hàng tương lai của họ cần hay không.

2️⃣ Tactic 2: Partnership (Shifting Risk) 🤝

🔻 “Thuê” hoặc sử dụng các sản phẩm của các đối tác chiến lược - có thể là công nghệ hoặc mạng lưới phân phối.
🔻 Lợi ích:
Các đối tác thường là những tập đoàn hay công ty lâu năm, vì vậy có thể:
🔸 “chia sẻ” những nguy cơ mà startups gặp phải
🔸 “hỗ trợ” đảm bảo danh tiếng cho các startups
🔻 Bất lợi:
🔸 Các start-ups không có kiểm soát được hoặc rất khó để tìm được những partners phù hợp.

3️⃣ Tactic 3: Staging (Deferring Risks) 📈

🔻 Các công ty khởi nghiệp được hỗ trợ bởi vốn đầu tư mạo hiểm tăng vốn theo từng giai đoạn (Pre-seed, Series A, Series B,..) thường chỉ nhận đủ vốn trong mỗi vòng để đáp ứng các mốc quan trọng tiếp theo, chẳng hạn như hoàn thành phát triển sản phẩm hoặc ra mắt sản phẩm. Cách tiếp cận này sẽ giảm thiểu các rủi ro vì nếu công ty khởi nghiệp không đáp ứng một cột mốc quan trọng, các nhà đầu tư có thể dừng đầu tư và tránh chi thêm trong tương lai.
🔻 Lợi ích:
🔸 Giảm đi các rủi ro: Nếu công ty khởi nghiệp không đáp ứng một cột mốc quan trọng, các nhà đầu tư có thể dừng đầu tư nhằm tránh lỗ trong tương lai.
🔸 Tăng quyền kiểm soát: Các vòng gọi vốn sẽ chỉ cung cấp đủ vốn cần để các startups phát triển sản phẩm, vì vậy các startups sẽ phải thận trọng hơn trong cách họ sử dụng tiền để đảm bảo đúng tiến độ của các cột mốc mình vạch ra.
🔻 Bất lợi:
🔸 Các founders mà gặp khó khăn trong lần gọi vốn đầu tiên - đặc biệt là các first-time founders không có track record - có khả năng nhận tiền từ các nhà đầu tư không phù hợp với những giá trị và tình trạng hiện tại của startups.

4️⃣ Tactic 4: Storytelling (Downplaying Risk) 📣

🔻 Điều hướng các nhân viên, nhà đầu tư tiềm năng tập trung vào khả năng thay đổi thế giới của sản phẩm thay vì vào những nguy cơ thực tế của nó
🔻 Bất lợi:
🔸 The “reality-distorted” product can be just a pipe dream: Các “overconfident” founder có thể mù quáng về khả năng sản phẩm của công ty. Đặc biệt trong nguy hiểm trong giai đoạn late-stage khi công ty đã có quy mô hàng trăm nhân viên cũng như số vốn rất lớn. Một ví dụ điểm hình cho hậu quả của tactic này là Theranos Scandal của Elizabeth Holmes khi họ phát triển một thiết bị “trong mơ” mà có thể thực hiện nhiều loại xét nghiệm mà chỉ cần một vài giọt máu chích từ đầu ngón tay.

Trang bị với những tactics này, các founders bây giờ đã có thể kiểm soát được các nguy cơ của sản phẩm theo những cách có thể thu hút đủ nguồn lực để bắt đầu. Tuy nhiên, làm thế nào có thể biết liệu rằng mình có thực sự xác định được một cơ hội hấp dẫn hay không và xác định được đúng loại nguồn lực nào cần thiết để tận dụng thành công cơ hội đó? Hãy chờ chúng tôi trong những post tiếp theo để có câu trả lời 📚

---------------
FOLLOW US
🔍 LINKEDIN: https://www.linkedin.com/company/genzifyus
🔍 FACEBOOK: https://www.facebook.com/genzifyus

GEN Z, KHỞI NGHIỆP, VÀ TÀI NGUYÊN DOANH NGHIỆP

🌟 Theo một khảo sát gần đây của EY Ripples và JA Worldwide, hơn 53% trong 6300 bạn trẻ được phỏng vấn đều muốn có được một doanh nghiệp riêng cho chính mình trong 10 năm tới. Con số này thậm chí còn tăng lên 65% đối với các bạn đã đi làm cho các doanh nghiệp. Thực trạng này cho thấy rằng thế hệ ngày nay đang có xu hướng tìm kiếm sự tự chủ cho sự nghiệp của mình, và một trong những trào lưu phổ biến hiện nay là việc tìm kiếm các cơ hội khởi nghiệp.

🔥 Tại sao điều này lại phổ biến đến vậy trong thế hệ ? Một trong những nguyên nhân đầu tiên dẫn đến xu hướng này là sự tràn lan của các câu chuyện thành công trên mạng xã hội đã vô tình khiến tâm lý chung của người xem, đặc biệt đối với các bạn trẻ cùng lứa tuổi, cảm thấy tự ti và lo lắng khi so sánh với chính bản thân họ. Điều này đã vô tình ép thế hệ đặt cho mình những mục tiêu “cao cả” hơn trong sự nghiệp để cảm thấy phần nào tự tin hơn về bản thân.

🚀 Hơn nữa, hàng loạt những vụ sa thải nhân viên quy mô lớn gần đây, ngay cả ở những công ty lâu đời, đã khiến quan điểm truyền thống về sự nghiệp rằng các cá nhân sẽ bắt đầu làm việc ở vị trí entry-level rồi cố gắng chờ đợi vị trí của mình lên chức cao trở nên khó đạt được hơn bao giờ hết, đặc biệt đối với thế hệ thiếu sự kiên nhẫn và thỏa hiệp như . Chính vì vậy, họ sinh ra tâm lý muốn hoàn toàn tự chủ được lựa chọn của mình trong công việc.

Thêm với việc các nguồn hỗ trợ khởi nghiệp ngày nay vô cùng đa dạng, dễ tiếp cận, và ít rủi ro hơn khi đầu tư, ví dụ như các nguồn hỗ trợ từ các quỹ đầu tư và các cuộc thi kết nối khởi nghiệp được quảng bá vô cùng sôi nổi trên mạng xã hội, thì việc khởi nghiệp trở nên đơn giản hơn rất nhiều so với các thế hệ trước. 🎢💡

💪 Mặc dù vậy, thì việc trở thành một nhà sáng lập thành công và có sức ảnh hưởng lại là một câu chuyện khác. Đam mê và các kĩ năng chuyên môn là chưa đủ để trở thành một nhà sáng lập thành công. Trong giới chuyên môn, các nhà khởi nghiệp được định nghĩa là một cá nhân theo đuổi một cơ hội kinh doanh hoàn toàn mới trong tình trạng thiếu đi những tài nguyên doanh nghiệp cần thiết để phát triển. Định nghĩa này được suy ra từ thực tế rằng khi bắt đầu một dự án mới, người sáng lập thường thiếu đi một số hoặc tất cả các nguồn lực cần thiết như đồng sáng lập, các thành viên trong nhóm có kỹ năng, nhà đầu tư và đối tác chiến lược. Để có được những nguồn lực này, doanh nhân cần thuyết phục các bên hỗ trợ rằng đầu tư vào dự án sẽ đáng với những rủi ro liên quan và sẽ mang lại kết quả mong muốn.

🌟 Là những đã và đang trải qua những thách thức này, GenZify được xây dựng lên để giúp các bạn, những doanh nhân Gen Z đầy tham vọng, phá vỡ rào cản này để biến giấc mơ của mình trở thành sự thật.

🔗 Nếu bạn từng đặt ra những câu hỏi như vậy và đang đi tìm kiếm các câu trả lời, hãy theo dõi và tham gia cộng đồng của chúng tôi! Đăng ký tham gia cộng đồng đam mê khởi nghiệp tại đây https://forms.office.com/r/X86CqrSs94 🚀

---------------
FOLLOW US
🔍 LINKEDIN: https://www.linkedin.com/company/genzifyus
🔍 FACEBOOK: https://www.facebook.com/genzifyus