Alpha Books

Ảo Tưởng Lựa Chọn - Khoa học hành vi đằng sau các quyết định mua sắm

💡Tư duy thông minh hơn để không trở thành nạn nhân của chủ nghĩa tiêu dùng

Tại sao một chiến dịch quảng cáo với thông điệp đơn giản như "Ngày nhận lương = Ngày tiết kiệm" lại có thể giúp một ngân hàng mang về số dư ròng gấp 5 lần dự kiến?

Bản chất của kinh doanh và marketing thực ra chính là công cuộc thay đổi hành vi của khách hàng. Nhưng để làm được điều đó, các thương hiệu lớn không dựa vào trực giác cảm tính. Họ khai thác triệt để những kẽ hở từ bộ não của chúng ta - những "kẻ keo kiệt về mặt nhận thức" luôn tìm cách hạn chế suy nghĩ và đưa ra quyết định dựa trên thói quen.

Cuốn sách "Ảo Tưởng Lựa Chọn" (The Illusion of Choice) của Richard Shotton sẽ bóc trần toàn bộ các bộ máy tâm lý học hành vi đó.

⭐Gỡ bỏ lớp màn của chủ nghĩa tiêu dùng
Thay vì lướt qua hàng loạt lý thuyết học thuật trừu tượng , tác giả chọn lọc ra 16½ ý tưởng cốt lõi, dễ áp dụng và có tiềm năng tạo tác động mạnh mẽ nhất đến hoạt động marketing.

Nội dung sách được thiết kế rất thực tế khi đưa bạn theo chân hành trình một ngày của một nhân vật. Từ những bối cảnh rất đời thường đó, tác giả sẽ phân tích sâu các phát hiện từ góc độ khoa học hành vi đằng sau quá trình suy nghĩ:

- Bẻ gãy thói quen cũ nhờ hiệu ứng khởi đầu mới: Con người dễ thay đổi hành vi hơn vào đầu tuần, đầu tháng, hoặc sau sinh nhật vì lúc này mối liên hệ với cái tôi quá khứ bị suy yếu.
- Thu hẹp khoảng cách từ ý định đến hành động: Động lực thôi là chưa đủ. Bạn sẽ hiểu cách các thương hiệu tạo ra các "tín hiệu kích hoạt" (thời gian, địa điểm, tâm trạng) để biến những mong muốn mơ hồ thành hành động mua sắm ngay lập tức.
- Ma lực từ những phần thưởng ngẫu nhiên: Dựa trên các thí nghiệm kinh điển, khoa học chứng minh những phần thưởng khó đoán, không chắc chắn lại có sức hút và thúc đẩy con người hoàn thành mục tiêu cao hơn hẳn phần thưởng cố định.

⭐Bạn sẽ tìm thấy gì sau khi đọc?
- Nếu bạn là người làm kinh doanh, marketing hoặc quản lý: Bạn sẽ sở hữu một nền tảng vững chắc dựa trên các nghiên cứu thực nghiệm đã được bình duyệt bởi các nhà khoa học hàng đầu thế giới, thay vì phải đưa ra những quyết định trị giá hàng triệu bảng dựa trên cảm tính sơ sài.
- Nếu bạn là người tiêu dùng: Đây là tấm khiên giúp bạn nhận diện rõ ràng các bẫy tâm lý hành vi đang bao vây mình hằng ngày, từ đó tư duy tỉnh táo hơn để làm chủ chiếc ví của bản thân.
Đừng để bản thân tiếp tục chìm đắm trong ý nghĩ rằng mình đang tự do lựa chọn. Hãy thấu hiểu khoa học hành vi để nhìn thấu mọi quyết định mua sắm ngay hôm nay!

👉 Xem chi tiết nội dung và đặt sách tại:
Shopee: https://s.shopee.vn/BQwYYHu9S
Tiki : https://tiki.vn/product-p279376313.html?spid=279376314
Website: https://shorturl.at/uxX79